“我们生产科只负责跟进生产和收购，但是下计划还得由计划财务科负责，所以我跟计财科的老钱商量了一下，让两个科室的同事结个对子，两个人负责一个工厂的业务。我们两边都是四人科室，正好可以结成四组，每组负责三到四个工厂。”
宋恂笑道：“这只是对现有订单的处理方法，咱们今年的目标是2500万出口额，目前还有一大半没有着落。你们生产科有什么想法吗？”
魏臣摸了摸鼻子说：“宋局，不是我推诿工作啊，签单的主力军是计财科，我们只负责后续的生产跟进。”
“你不是要跟人家结对子么？”宋恂笑道，“总得有福同享吧？”
魏臣：“……”
这算啥福？
我怀疑你想说的是后半句，有难同当。
宋恂继续问：“目前有出口订单的企业只有十三家，而全地区总共有将近八十家企业具备生产出口产品的潜在能力。你想没想过怎么在他们身上挖掘潜力？”
魏臣拧眉思索，并没有及时答复。
十年前，渔业资源丰富的时候，海浦地区的水产及罐头出口占了总出口额的90%，农副产品占了不到1%，而其他产品占9%。
最近几年因为近海水产资源萎缩，水产出口只有67%了，农副产品经过多方开发以后，涨至10%，剩下杂七杂八的工业制品占23%。
而宋恂所说的具有挖掘潜力的八十多家企业生产的产品，都是在那23%的杂七杂八里的。
由于水产出口成绩的锋芒过盛，反而让大家忽视了其他方面的出口能力。
所以那些杂七杂八的工业制品很有挖掘潜力。
魏臣迟疑着建议：“要不我们两个科室把这八十多家企业分一分？每人负责七八家企业……”
不待他说完，宋恂便肯定地说：“可以，结合最近国际市场上各行业的流行趋势，筛选一下我们地区其他企业有可能进行出口的产品。”
魏臣：“……”
还真要他们一家一家地查呀？
“你们两个科室的人还是太少了，每人负责调研七八家企业容易囫囵吞枣，达不到调研效果。这样吧，把我和包装储运科的三位同志也算上，回头我再问问岑局想不想参加，人多好办事嘛。”
“……”魏臣艰难道，“宋局，让我们和计财科来调研就差不多了，让人家搞包装运输的来做这件事，白科长不能同意吧？”
“为什么不同意？我之前跟岑局商量过了，既要马儿跑，又要马儿不吃草是不太可能的，所以只要同志们发现了新的外贸增长点，并且成功签下订单，无论订单大小，都可以在年终的时候得到一份奖励。”
要是弄一帮子只出工不出力的人去搞调研，最终很可能全部空手而归。
而且还得搭上不菲的差旅费。
听说居然会有奖励，魏臣赶紧问：“具体会有什么奖励啊？我回去好好激励一下同志们。”
“具体的还没定。发钱是不太可能的，可能会发一些福利吧。我听说那些工厂每年都要往商业局送不少样品？”
魏臣忙说：“是有这么回事，不过，那些样品是怎么处理的，我们也不清楚。”
多半是被特定人群私底下分了。
“咱们外贸局被剥离出来了，估计送样品的时候也会往咱们这边送一些……”
“不是估计，是肯定要送的！咱们要对外贸产品进行抽样检查！”魏臣透露道，“现在咱们就有一个办公室在专门堆放这些东西。”
“那咱们就奖励这些样品吧，也用不着非得等到年底，谁帮企业签了单，就先去那个办公室里挑一样东西。随便挑，看中什么拿什么。”宋恂答得大方，“手快有手慢无。”
魏臣期待地搓搓手：“收音机也能给呀？”
“给啊，现在那办公室里有收音机？”
“有两台样品机，虽然是前些年的老款了，但东西太贵重，放在外贸业务科一直没处理，这次也一起被拨来外贸局了。”
岑局这个领导也不可能把有数的贵重样品大喇喇地拿回家去。
宋恂痛快点头：“那行啊，谁先签到20万元以上的订单，收音机就归谁。”
魏臣一拍大腿，这可太好了，有了这份奖励在前面吊着，他就不信大家会不动心。
“咱们过完春节就要参加今年的春季广交会，所以同志们必须得抓紧时间，今年我们要带着更多产品前往广交会！”宋恂翻了翻台历说，“快过年了，年前所有参与这次调研的同志，过年福利都增加50%。岑局亲自盯着采购福利的事呢，咱们虽然是新单位，但第一次发福利肯定会让大家回家挺直腰杆的！”
“那行，我这就回去，跟其他科室的同志商量一下调研工作的分配问题。”魏臣浑身都是干劲儿，起身就要出门。
“具体要去哪些企业调研，可以让同志们自己选，不要搞强制摊派。大家选完以后，剩下的留给我跟岑局就行。”