王瑾碰到了硬茬。以往她用乔瀚文的名头谈判,无论是甲方还是乙方,都鲜少吃瘪。今天碰到这样一个不把“乔瀚文”三个字放在眼中的,着实令她下不来台。乔瀚文却觉得她活该,他之前说过,真正有能力的公司,定会将各种考核指标研究透彻,不会一股脑就接这单生意。哪怕有一些数据很容易通过造假得来。但王瑾不信,她并不觉得初创公司会有这样的风骨。
乔瀚文始终没有说话,他手指抚着自己的下巴,眼神始终在林春儿的笔上。昨天她和宋秋寒吃饭的时候,可没有这样的锋芒。
“林小姐,这样谈就是死局了。”王瑾开始逼近了。
林春儿却笑笑,转向乔瀚文:“我司有个女孩非常喜欢乔先生,没记错的话,是您应援会的副会长。”在鼓励乔瀚文参与到讨论中来。
乔瀚文眉头挑了挑。
“以后可以让她跟您合张影吗?”林春儿讲的可是真话,二倩喜欢乔瀚文喜欢到发疯,用她的话说她的毕生梦想就是给乔瀚文生猴子。
“好。”乔瀚文目前为止,说的第二个字。
“那太好了。”林春儿笑道。
“所以呢?”乔瀚文终于开口:“接,还是不接?”
“接不接取决于双方的诚意。”
“我所有的诚意都建立在你有接的意愿的基础上。”乔瀚文的进攻型人格开始作祟,他不允许在任何谈判中显颓势。何况这次,甲方是他。
霍,好不厉害。
小喜跟林春儿参与过很多商业谈判,像今天这样紧张的倒是少见。在乔瀚文的高压下,他腿上的肌rou开始不受控制的跳动。林春儿却不怕。
那年她被叫去给乔瀚文改稿,受到的责难可比这多。改来改去,用的第一版。这就是乔瀚文。
“相信您看出来了,我没什么诚意。”林春儿突然耍起了无赖,她将钢笔插进西服口袋,又起身将本子放到桌子上:“赔钱的生意我们干不了。要么先商讨清楚服务内容,再重新根据内容谈价格。要么…”她摊开手:“看不清本质就做决定,我没有这样的魄力。”以退为进。
乔瀚文却突然笑出声,对王瑾说道:“内急。”
王瑾一愣,乔瀚文?
乔瀚文起身:“借用一下卫生间,你们先谈。”而后对小喜说:“带个路?”
“好的,您这边请。”小喜大概明白了,乔瀚文和春儿姐各有谈判策略。今天可真是热闹。为乔瀚文指了卫生间,便又坐回去。
乔瀚文从卫生间出来,看到附近的办公桌上胡乱扔着几件运动衣,T恤、抓绒卫衣和硬壳夹克,大概能想象得到她接他电话时慌乱换衣裳的样子,也看透了她的虚张声势。她说她没有诚意,她的诚意都在这儿了。他定睛看了会儿,这才走回林春儿的办公室。
林春儿和王瑾不知经历了什么,不到十分钟,二人竟然聊起了美甲。王瑾正向林春儿展示她新做的指甲,口中说着:“这个呢,是编织小香风。”而后捞起林春儿的手:“你的手指修长,皮肤白嫩,做个豆沙色指甲也是很不错。”
“那回头我去试试。”
乔瀚文坐回椅子上,嘲讽道:“女人的虚假友谊来的真容易。”
“女人都喜欢美好的东西,譬如瑾姐和瑾姐的指甲。”林春儿由衷赞扬一句,惹王瑾心花怒放。大家都想要台阶下,这个台阶王瑾决定给了。遂对乔瀚文说道:“咱们来聊服务内容吧?确定了内容回去再商议报价。你起早赶了通告,也累了。”
乔瀚文偏过头去,看到林春儿又拿起笔记本,翻到11月24日,Joe那一页,而后从口袋中拿出钢笔。这一套动作行云流水,娴熟至极。他想起散在那桌子上的衣服,身上的锋芒退了一些,点点头:“你们谈吧。”
而后将头靠在椅背上,闭上眼睛。眼睛闭上了,耳朵却竖着,听林春儿与王瑾锱铢必较。王瑾有几次都以为乔瀚文会掺言,他却始终闭着眼睛,不参与任何讨论。双方敛了锋芒的谈判,进展顺利。不出一个小时便将具体内容定了下来。乔瀚文这才睁开眼,目光落在林春儿的本子上,不是刚刚那页,她在本子上画了导图,还翻了页。
“谈完了?”他轻声问道。
“差不多了。”王瑾答他。
“那走吧。”他站起身,准备告辞。
林春儿出于礼貌客套一句:“二位还未用饭吧?由我做东来请二位一起用个便饭如何?”她真的只是客套,职场礼仪而已。
“也好。”乔瀚文停下脚步,回身看着她。
?这回换林春儿一愣。
“你随便说的?”乔瀚文一副了然的神情:“没事儿。我也是随便应的。”讲完这句难得朝林春儿一笑,径直与王瑾出了门。上了车,二人朝车外的林春儿和小喜挥手道别。开车后,王瑾回身看着乔瀚文:“进门前担心你不给人留面子,不成想你压根不参与?”
“后天晚上的投资人酒会你还记得吗?”乔瀚文问她。
“记得。”
“盛