“陆律师。”
轮到陆谨言时，他从座位后走出。
衡川现有品牌问题。
大屏幕亮起。
“你有哪些选择。”
“这些信息都重要。”
温知夏回答。
“温总，可以开始了。”
“答案并不是胜诉。”
这个念头出现得太快。
“而是建议在专业之前增加一层翻译。”
也没有用过度修饰的词汇制造专业感。
“但对大多数刚刚走进律所的客户来说，它们出现得太早了。”
第一，专业信息丰富，但用户理解成本较高。
【我想先知道，到底发生了什么。】
【照片被公司用了怎么办】
她的表达比大学时更简洁。
“不同需求的人，可以停留在不同深度。”
“第一层，让普通人知道问题是什么。”
“第二层，说明基本路径与风险。”
随后握住她的手。
四年。
“我是知序传播创始人及策略负责人，温知夏。”
“客户还没有确认自己的问题，就先看到大量业务分类和专业术语。”
市场负责人问：“你们认为衡川目前的表达太专业？”
她翻到一张官网结构图。
“法律行业习惯从专业能力出发介绍自己。”
专业。
温知夏没有回避。
一条按照专业领域
没有为了展示调研量，罗列全部访谈细节。
这是他曾经替她整理过的表达方式。
现有的“业务领域—律师团队—代表案例”结构，被重新设计为两条入口。
“所以翻译不是把法律结论改成通俗口号。”
陆谨言坐在会议桌后，目光始终落在她身上。
先说结论。
【合同看不懂应该问谁】
温知夏翻到第二部分。
只有一组密密麻麻的普通人搜索记录。
“不是太专业。”
没有“小夏”。
“第一次遇到法律问题时，你最需要什么？”
“第叁层，再进入完整专业分析。”
“是专业出现的顺序有问题。”
温知夏坐到提案席。
“这会让他觉得衡川很强。”
【律师说的保全到底是什么意思】
裴简也站起来。
【视频剪辑用了叁秒音乐算侵权吗】
【商标被别人注册还能要回来吗】
只是最标准的商务问候。
管理合伙人简单介绍项目背景后，将时间交给知序。
第叁，新业务发展迅速，对外形象仍停留在传统综合律所阶段。
“成立多少年、拥有多少名律师、取得过多少代表性案例。”
“你面对的是什么问题。”
他们第一次站得这么近。
“温总。”
快得让她来不及阻止。
温知夏没有立刻翻页。
第一页没有衡川标志。
掌心接触不到两秒，便各自松开。
周越调暗灯光。
“客户此刻更真实的需求，是有人先用他能听懂的语言告诉他——”
温知夏站上提案台。
管理合伙人起身与叁人握手。
也没有一句好久不见。
“这位是我们的数据与商业负责人林澄，视觉与内容负责人周越。”
现在早已成为她自己的习惯。
理解。
“在前期访谈里，我们问了二十七位衡川客户一个问题。”
“我们不建议削弱专业。”
她伸出手。
“欢迎。”
她在白板上写下两个词。
“也不是找到最有名的律师。”
会议室安静下来。
“但未必知道该从哪里进入。”
数字化主管问：“翻译会不会把复杂法律问题过度简化？”
她的声音清晰、平稳。
“而是将信息分层。”
一句话只解决一个问题。
“会有这个风险。”
林澄连接电脑。
温知夏看见他左手无名指上没有戒指。
“每一种选择意味着什么。”
陆谨言的目光落在她脸上。
第四，现有传播强调“我们拥有什么”，较少回答“客户为什么需要”。
第二，律师个人观点已获得行业关注，却未形成稳定的机构内容资产。
屏幕上出现一句话。
温知夏看向评审席。
她按下遥控器。